Трекер, эксперт по маркетингу, предприниматель
Получите устойчивый рост своего бизнеса, основанный на практическом опыте трекера – эксперта, уже через 3 месяца!
Баклунов Антон
Трекер – это тот человек, который заставит вас и вашу команду покинуть зону комфорта и заметить, что говорит реальность. Это всегда полезно.
Кто такой трекер
Увы, но не все предприниматели готовы объективно оценивать свой проект. Беспристрастная оценка и поиск кратчайшего пути к главным целям вашего бизнеса – главная задача трекера
Эксперт поможет:
- Выявить сильные и слабые стороны бизнес–модели
- Внедрить новые управленческие методики
- Сфокусироваться на важных аспектах и принять решение
- Выстроить коммуникацию руководителя с командой и внутри коллектива
Зачем бизнесу трекер?
Получить объективную оценку бизнеса
Команда и руководитель очень редко могут посмотреть на бизнес «сверху», поскольку погружены в решение рутинных задач или разбираются только в собственной зоне ответственности. Трекер способен дать комплексную оценку всего бизнеса, выделив его слабые зоны и точки роста.
Диагностика и поиск «бутылочных горлышек»
«Бутылочное горлышко» бизнеса – это узкое место проекта. Зачастую именно самый медленный процесс и тормозит рост всего бизнеса. Задача трекера – найти эти места и составить план по их устранению.
Масштабирование бизнеса
Трекер помогает выстроить стратегию выхода на новые рынки, запуска новых продуктов, привлечения новых сегментов аудитории и нового позиционирования. Эксперт найдет, куда вам расти, чтобы получить результат в кратчайшие сроки.
Выход из кризисных ситуаций
Большинство проблем, с которыми сталкивается бизнес – не уникальны, и в тех или иных масштабах повторяются в разных компаниях. Практический опыт работы с более чем двумя сотнями клиентов поможет быстро найти оптимальное решение
Рост бизнеса
Все методики, практический экспертный опыт, полученный на разных рынках и в компаниях с различной спецификой, а также инструментарий трекера, направлены на достижение главной цели вашего бизнеса – стабильный быстрый рост и увеличение прибыли.
Для кого?
Многолетний опыт работы и образование позволяют решать проблемы компаний любого масштаба. Задачи и миссия трекера различаются только от типа бизнеса и стадии его работы:
Дальнейшее масштабирование – вот основная задача гигантов рынка. Им необходима помощь в выборе направления для дополнительного развития, поиск идей для стартапов внутри компании, генерация новых идей и свежий взгляд на все процессы.
Камень преткновения на данном этапе существования бизнеса – «бутылочные горлышки» бизнеса. Взгляд извне и объективная оценка помогут найти точки для кратного роста проекта.
Таким компаниям необходима оценка жизнеспособности бизнес – идеи, поиск оптимальной модели для ее реализации, разработка стратегии и тактики для успешного выхода на рынок и стабильной работы.
Запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию, если:
- Вы хотите запустить прибыльный стартап, который не прогорит в ближайшие несколько месяцев
- Ваша цель – вывести бизнес на новый уровень в ближайшее время
- Вы хотите получать больше прибыли и чувствуете потенциал своего проекта, но пока не знаете, как его реализовать
- Ваш проект уперся в «финансовый потолок» и вы не знаете, что делать дальше
- Вы столкнулись с рядом проблем внутри компании, и не знаете, как их решить
- Вы хотите устранить «узкие места» бизнес – процессов и ускорить самые медленные из них
- Вам кажется, что команда перестала понимать вас, а отдельные подразделения не умеют взаимодействовать друг с другом и вместе добиваться общей цели
Почему мне можно доверять
Я опираюсь только на знания и опыт, цифры и факты, а не строю пустых догадок и тестирую гипотезы. Если ваша задача – повысить рентабельность бизнеса и увеличить прибыль, то моя насмотренность, аналитические навыки и экспертиза в маркетинге помогут в кратчайшие сроки достичь этих целей.
Сертифицированный трекер ФРИИ
Успешный опыт работы с командами в 200+ проектах
Работа на российском и международном рынке
Опыт запуска собственного бизнеса и успешное управление своим проектом
Наличие 2–х высших профильных образований – РЭУ им. Г.В Плеханова и University of London
Преподаватель маркетинговых и продуктовых дисциплин в GeekBrains и MAED
Сертификаты
Мои услуги
Полный трекинг бизнеса: от диагностики до разработки конкретных решений для достижения ваших целей
Оптимизация бизнес – процессов
Построение маркетинговой стратегии
Обучение руководителей и команды отдела маркетинга
Антикризисный менеджмент
Кейсы
Фудтех – сервис
Задача:
Результат:
Решение:
Увеличить выручку компании в 2 раза. Последние 2 года бизнес стагнирует.
Рост выручки в 2,5 раза за 3 месяца. На горизонте 12 месяцев выручка увеличилась в 4,5 раза.
- Оцифровка показателей маркетинга и продаж
- Изучение эффективности текущих маркетинговых каналов
- Подсчет емкости текущих каналов привлечения
- Поиск нового канала привлечения ЦА с потенциалом больше текущего в 8 раз
- Разработка стратегии и тактики дальнейшего продвижения
В2В платформа для поиска тендеров
Задача:
Результат:
Решение:
на протяжении года компания работает в ноль: выручка покрывает только затраты, а прибыли нет. Необходимо вывести компанию в прибыль.
за 6 месяцев чистая прибыль компании превысила 1 млн рублей. Проект смог привлечь крупные инвестиции для дальнейшего развития.
- Интервьюирование клиентов платформы с целью выявления проблем, которые они закрыли с помощью данного сервиса
- Оценка каналов лидогенерации и маркетингового бюджета
- Поиск каналов для продвижения с высокой конверсией и низкой стоимостью лидов
- Формирование принципиально нового CJM, предусматривающего работу отдела продаж. Отказ от автоматизации данного процесса
- Тестирование и поиск наиболее конверсионных офферов для ЦА
- Расширение отдела продаж
Сервис онлайн – страхования
Задача:
Результат:
Решение:
Найти точки роста для бизнеса в условиях высокой конкуренции и ограниченного рынка
Увеличение продуктового портфеля компании и рост прибыли в 2,3 раза за 4 месяца.
- Проведение кастдевов с покупателями услуг
- Определение болей и потребностей целевой аудитории, которые можно закрыть онлайн
- Анализ конкуренции, новых потенциальных рынков и продуктов
- Построение карты позиционирования
- Создание ценностного предложения под новые типы услуг
- Тестирование самого доступного канала маркетинга и разработка MVP продукта
- Запуск реальных продуктов в новом канале продвижения.
Онлайн–сервис поиска исполнителей
Задача:
Результат:
Решение:
Затраты на маркетинг увеличиваются, однако прибыль и количество заказов не растет. Необходимо оптимизировать маркетинговый бюджет и увеличить прибыль.
После изменения интерфейса сервиса, анализа пользовательского пути и оптимизации распределения маркетинговых бюджетов конверсия увеличилась в 2 раза. Выручка компании увеличилась в 1,8 раз в месячном выражении.
- Анализ и сегментация целевой аудитории с целью выявления наиболее прибыльных клиентов
- Сегментация каналов привлечения клиентов. Выявление расхождений показателей эффективности рекламы в зависимости от используемых клиентами устройств
- Построение CJM пользователей с учетом типа используемых устройств, разных услуг, за которыми обращаются клиенты и каналов продвижения
- Поиск узких мест бизнеса, вызывающих массовый отток клиентов
- Интервьюирование пользователей сервиса с целью выяснения причин оттока
- Формулирование гипотез изменения интерфейсов сервиса и контента на нем
- Запуск A/B тестов обновленного интерфейса в ключевых сегментах
- Внедрение изменений на сайт
Платформа оценки лояльности персонала
Задача:
Результат:
Решение:
Прибыль компании значительно сократилась после ухода из России международных корпораций, которые были основными пользователями услуги. Был необходим новый рынок сбыта
Выбран и проработан потенциально новый рынок сбыта в Латинской Америке, выявлены потребности клиентов на данном рынке. В первые 4 месяца заключено 3 крупных контракта, позволившие нивелировать потерю выручки в России.
- Формирование профиля компании – клиента
- Исследование международных конкурентов и роста спроса на услуги аналогичных сервисов
- Поиск международного рынка со стабильным спросом и низкой конкуренции
- Оценка объемов рынка одной из стран Латинской Америки и создание списка потенциальных компаний – клиентов
- Исследование особенностей алгоритма продаж аналогичных сервисов в данном государстве
- Поиск подходящего кандидата на вакансию регионального директора по продажам на данном направлении
- Подбор эксперта рынка, имеющего выход на международные компании.
Отзывы
Обратились с проблемой отсутствия звонков с сайта. Хотя как СЕО более 4 тыс. заходов посетителей за месяц и постоянно ведется работа с текстами на сайте, а конверсии с сайта нет. Хотели получить мнение со стороны у маркетолога, у которого «не замылен взгляд» и определить причину. Антон провел анализ разделов по картам: кликов, ссылок, скроллинга. Анализ позвонил увидеть явные пробелы на сайте, которые мы упускали из виду и установил причину ухода клиентов с сайта. Также специалист дал свои дельные рекомендации, привел конкретные триггеры для привлечения нашей целевой аудитории. Спасибо за работу. Явно обратимся повторно!
Юлия
Специалист, который отлично разбирается в бизнес-показателях и оптимизации пути клиента. Очень тактичен. Подсказывает, что можно улучшить, усилить. Вовлекается в процесс и ведет к «местам» которые нужно прорабатывать для меньших трат и больших продаж. Рекомендую!
Валентина
Обучение в силу карантина проходило в онлайн системе , легко и доступно для понимания преподноситься информация, получила ответы на все дополнительные вопросы связанные с web-продвижением + личные советы по пройденному опыту. Будем сотрудничать и дальше !
Яна
Антон - настоящий профессионал в маркетинге, и помимо прочего имеет опыт запуска it-проектов, что было важно для решения моего вопроса!
Быстро вник в суть проблемы и сразу дал полезные рекомендации по существу.
Надеюсь на дальнейшее сотрудничество✌
Быстро вник в суть проблемы и сразу дал полезные рекомендации по существу.
Надеюсь на дальнейшее сотрудничество✌
Анастасия
Схема работы
Результатом трекинга станет системное развитие вашего бизнеса, а не просто разовый рост отдельных показателей и прибыли!
Они проводятся раз в неделю, а при необходимости – дважды. В ходе нее анализируются результаты текущей недели и выясняется, удалось ли достичь сформированной ранее цели. Это помогает сформулировать гипотезы для следующих периодов и выполнения глобальной задачи бизнеса.
Шаг 3. Регулярные встречи с трекером
На данном этапе подводится итог трекинга и выясняется, достигнута ли глобальная цель. Работа может быть продолжена в течение следующих недель – спринтов.
Шаг 4. Завершение работы
В ходе нее мы приступаем к обсуждению болей и потребностей вашего бизнеса, разбираем цель, которая стоит перед вами. Наша задача – определить ограничения, мешающие компании достичь текущей цели и выявить точки роста. Трекер помогает выработать стратегию и тактику, а также определить план действий и цель на текущую неделю.
Шаг 2. Бесплатная диагностическая сессия
Эксперт и клиент договариваются о встрече или звонке для установления первичного контакта. Важно познакомиться, уточнить первичный запрос клиента, понять, насколько вам комфортно со мной работать. Если все хорошо, то мы договариваемся о бесплатной диагностической сессии
Шаг 1. Знакомство
СМИ обо мне
FAQ
Профессионал способен увидеть боли и проблемы вашего бизнеса, найти пути для их преодоления и обозначить точки роста, которые помогут дальнейшему увеличению прибыли и развитию компании. Трекер способен комплексно оценить проект, выявив его наиболее уязвимые места.
Методика работы зависит от конкретных проблем и запросов клиента. Эксперт охватывает все ключевые направления бизнеса для его оптимизации:
• Менеджмент. Трекер выступает в качестве консультанта, помогающего подобрать и внедрить управленческие методики
• Фокусировка. Трекер помогает правильно расставить приоритеты в бизнес – задачах и принять верное решение.
• Работа с командой. Трекер делает коммуникацию внутри команды более продуктивной и помогает руководителю наладить взаимодействие между отдельными специалистами и подразделениями бизнеса
• Экспертиза и нетворк. Трекер делится собственным опытом решения различных бизнес – задач с руководителем и командой.
• Менеджмент. Трекер выступает в качестве консультанта, помогающего подобрать и внедрить управленческие методики
• Фокусировка. Трекер помогает правильно расставить приоритеты в бизнес – задачах и принять верное решение.
• Работа с командой. Трекер делает коммуникацию внутри команды более продуктивной и помогает руководителю наладить взаимодействие между отдельными специалистами и подразделениями бизнеса
• Экспертиза и нетворк. Трекер делится собственным опытом решения различных бизнес – задач с руководителем и командой.
Работа трекера – уникальна. Он не продает свой опыт в рамках наставничества, как делают это большинство бизнес – коучей и менторов, а диагностирует ваш бизнес, используя собственную насмотренность, опыт и экспертизу. Его задача – оценить состояние компании в текущий момент, оцифровать желаемую позицию в опережающих показателях бизнеса и выстроить стратегию по достижению ваших целей.
В отличие от коучей, медиаторов и наставников, эксперт на период трекинга полностью вовлечен в ваш проект и участвует в основных процессах. Конечно, он не принимает решения за руководителя и не работает за команду, но анализирует основные показатели бизнеса и ищет наиболее простые и эффективные пути для его системного роста.